|
|
|
|
Yalçıneli Uzaktan Öğrenme Eğitim Danışmanlık Şirketi İş Planı1. 1 ÖzetYalçıneli Eğitim Danışmanlık Şirketi temel olarak ÖSS de herhangi bir üniversite kazanamamış öğrenciler ile internet üzerinden uzaktan eğitim veren yabancı üniversiteler arasında köprü kuran eğitim ve danışmanlık hizmeti sunan bir firma olarak görev yapacaktır. Bu firmanın kurucusu , 1988 den bu yana özel okulculuk sektöründe ve 1997den bu yana da eğitim teknolojileri alanında başarılı çalışmalar yapan Melih Yalçıneli’dir.Yalçıneli’nin hedefi uzaktan eğitim uygulamaları eğitim ve danışmanlık hizmetleri pazarında önemli bir yere gelmektir.Yalçıneli’nin web adresi www.yalcineli.com 1. 2 GirişHer sene ÖSS sınavlarına yaklaşık olarak 1.5 milyon öğrenci katılmakta bunlardan ancak 300 bin kadarı üniversitelere yerleştirilebilmektedir. Kazanamayan 1.200.000 kadar öğrenciden bir kısmı ABD, Kanada, İngiltere gibi uzak ülkelere giderken bazıları da biraz daha ekonomik olan yakın ve komşu ülkelerde okumaya çalışmaktadırlar. Gönderilen öğrencinin okul masrafları yanında barınma, beslenme ve harçlık masrafları bir araya geldiğinde oldukça yüklü bir fatura ortaya çıkmaktadır.Buna rağmen veliler çocuklarını okutabilmek için gerekli paraları bulmak için ellerindekini satmakta ve çocuklarına destek olmak istemektedirler.
Son zamanlarda bilgi teknolojilerinin de devreye girmesiyle uzaktan eğitim veren üniversitelerin sayısında inanılmaz bir artış olmuştur. Bu pazar gittikçe gelişmekte ve önemli bir boşluğu doldurmaktadır. Değişik nedenlerle ülkelerini terketmeden kendi evlerinin rahatlığında kaliteli bir yabancı üniversitenin öğrencisi olup diploma almak artık hayal olmaktan çıkmış ve yeni bir ekonomik pazar doğmaya başlamıştır.Yabancı ülkelere öğrenci gönderen eğitim danışmanlık firmaları pazarı belli bir olgunluğa ulaşmış olsa da uzaktan eğitim veren üniversitelere aracılık yapan kuruluşlar henüz ortaya çıkmamıştır. 1. 3 Uzaktan eğitim danışmanlık hizmeti ve diğer hizmetlerin tanımıUzaktan eğitim danışmanlık hizmeti : Herhangi bir üniversite kazanamamış öğrenciler ile internet üzerinden uzaktan eğitim veren yabancı üniversiteler arasında aracılık yapmak , öğrencilere bölüm tercihi , gerekli hazırlıklar , kayıt , ve öğrenim süreci içinde destek ve yardımcı olmak , gerektiğinde üniveriste adına sınavları gerçekleştirmek,Yabancı dil eğitim hizmeti: Müşteri profilimizin büyük çoğunluğu yeterli İngilizce düzeyine sahip olmadıkları için paraları olduğu halde öğrenime başlayamayacaklardır. Bu tür öğrencilere uygulanacak hızlı programlar ile TOEFL sınavlarında istenilen düzeylere gelmeleri için eğitim verilmesi oldukça kritik bir hizmet alanıdır.Diğer muhtemel hizmetler : Yurtdışı üniversiteler, dil kursları ve yaz okulları danışmanlık hizmetleri , yaz okul ve eğitim amaçlı gezi organizasyonları , ÖSS kariyer danışmanlığı, anne-baba egitim programları hizmetleri , bireysel ve kurumsal gelişim programları , bilgi teknolojileri eğitim ve danışmanlık hizmetleri1. 4 Hizmet veriliş biçimiDanışmanlık ve eğitim hizmetleri büyük oranda merkezimizde yüz yüze verilecektir.Bunun yanında kurumsal hizmetler söz konusu olduğunda hizmet verilen kurumun olanakları kullanılacaktır. Ayrıca telefon ve internet kullanılarak hizmet verilme biçimleri gündeme gelebilir. 1. 5 Uzaktan eğitim danışmanlık hizmeti ÖSS sektöründe neden gereklidir?Normal şartlar altında uzaktan eğitim veren üniversitelere kendi olanaklarınızla kayıt olmak ve dersleri takip etmek mümkün iken gerek sayısı çok fazla olan üniversite ve bölümlerden uygun olanını seçme , kayıt olma ve sonrasındaki işlemlerin karmaşıklığı, gerekse o üniversitelerin her ülke için karşılarında birer temsilci ve denetimci arayışına girmeleri önerdiğimiz tarzdaki bir firmayı ve vereceği hizmeti gerekli hale sokmaktadır.Yabancı üniversitelere kendi imkanlarınızla kaydolabilmek mümkün iken bu alanda çalışan yüzün üzerinde danışmanlık firmasının ortaya çıkması ve ayakta kalması da bu ihtiyacı göstermektedir. Belki de en önemli faktör öğrenci ve velilerin olaya psikolojik bakışında ve güvenebilecekleri bir uzman arayışında yatmaktadır. 1. 6 Şirket yapısı ve yeriÖnerilen şirket yapısı Yatırımcı (lar) ve Kurucu(lar) arasında belirlenecek bir ortaklık yapısı ile oluşturulmuş bir Yönetim Kurulu ve ilk aşamada Genel Müdür Melih Yalçıneli , bir Yabancı Dil Kurs Yöneticisi , bir Satış ve Pazarlama Sorumlusu ve bir sekreterden oluşan 4 kişilik çekirdek şirket ile başlamaktır.Şirketin avrupa yakasında Bakırköy bölgesinde kurulması düşünülmektedir.İhtiyaç duyulan minimum mekan zemin katlarda 150-200 m2lik bir dairedir.Yatırımcı kendine ait olan olanakları da önerebilmesi mümkündür. Pazar analizi2. 1 Pazarın büyüklüğü16 ile 50 yaşları arasındaki ve şu anda bir üniversitede okumayan bütün Türkiye vatandaşları potansiyel müşterimizdir. Sanıldığının tersine sadece lise bitirmiş öğrenciler değil meslek hayatına girmiş olan insanlar da müşteri bölgemiz içindedir. Bir yandan kendi işlerinde çalışırlarken öte yandan boş zamanlarda master ve doktora yapmak isteyen ve yeterli İngilizce’ye sahip bütün bireyler evlerinin rahatlığında internet üzerinden eğitim alabileceklerdir.İstanbul içinde İngilizcesi yeterli olmayanlara yönelik programlarımız olacağından onlar da dil eğitim programlarımız açısından müşteri alanımız içindedirler. İlerleyen dönemde internet üzerinden geliştireceğimiz İngilizce eğitimi veren portal ve diğer illere bize bağlı olarak çalışan anlaşmalı dil eğitim merkezleri ile kuracağımız ağ sayesinde bütün Türkiye’ye ulaşabilmemiz mümkündür.
2. 2 Pazarın yapısı
Coğrafi yapı :Potansiyel müşterilerimiz , başta İstanbul olmak üzere büyük şehirlerde toplanmış bir görüntü arz ediyor.Ama yine de ülkenin her yerinden müşteri bulabiliriz ve internet üzerinden bu insanlara hizmet verebiliriz.
Sektörel yapı :Temel hizmetimiz bireylere yönelik olacaktır.Bunun yanında ilerleyen aşamalarda özel eğitim kuruluşları, devlet kurumları ve özel sektör şirketleri ilgi alanımıza gireceklerdir.
Ekonomik boyutsal yapı : Üniversite diploması yada master ve doktora için 5 ile 25 bin dolar arasında değişen bütçe ayırabilecek ( yada bankalara kredi açtırıp borçlanabilecek ) düzeyde bireyler ve çalışanları için bu düzeylerde yatırımlara girebilecek güçlü firmalar hedef alanımızdadır. 2. 3 Pazarın gelişmesiPazar son derece bakir ve ilerleyen zaman içinde patlamaya hazır durumdadır. Üniversite kapasitemizi önümüzdeki 10 yıl içinde ihtiyacı karşılayacak şekilde artırmak imkansız gibidir. Devlet ve özel kurumlar internetin imkanlarını kullanarak eğitim vermek isteseler de öğretim üyesi açısından yetersiz kalacakları için pazardaki boşluğu dolduramayacaklardır. Bunun yanında müşteri kitlemiz bir özel kuruluştan internet diploması alma konusunda uluslararası saygınlığı olan yabancı üniversiteleri tercih edeceklerdir.İlerleyen aşamalarda devletin internet üniversitelerini izin veren düzenlemeler getirmesi durumunda Türkçe eğitim veren sanal üniversite kurma konusu gündeme geldiğinde yatırımcılar açısından birikimlerimiz bizi tercih ettirici bir faktör olacaktır.
2. 4 Satış potansiyeli
Hizmet satışı yapılan birçok sektörde,satış ve pazarlama karşı tarafın ikna edilmesi yönüyle büyük zorluklar içermektedir ve genelde her görüşmede sonuca ulaşmak mümkün olmamaktadır. Bununla birlikte pazarın açlığı, henüz hizmet verenlerin azlığı nedenlerinden dolayı önümüzdeki kısa dönemde inanılmaz derecede başarı şansı olan bir satış potansiyelimiz mevcuttur. Herhangi bir müşteriye verilecek hizmet başladıktan ve müşteri memnuniyeti sağlandıktan sonra bu müşterilerin çevresi ve arkadaşları bizim çabamıza gerek kalmadan en yakın yeni müşterilerimiz olacaklardır.Türkiye’nin dört köşesine yayılmış binlerce üniversite hazırlık dersanesi, onlara sağlayacağımız uygun komisyonlar karşılığında sınav kazanamamış öğrencilerini bize yönlendireceklerdir.Çalışan kesimlere hizmet sunan eğitim danışmanlık firmalarına vereceğimiz komisyonlarla bu firmalar master doktora yapmak isteyen geniş çalışan kitlelerine ulaşacak ve bu kesimi bizlere yönlendireceklerdir.En önemlisi verdiğimiz hizmeti geliştirmek gibi ön hazırlık yada üretim süresine ihtiyacımız yoktur. Kuruluştan sonraki bir ay içinde müşterilerimize hizmet vermeye başlayacağız ve kasaya para girme süreci başlayacaktır.
2. 5 Tahmini pazar payı
Yabancı üniversiteler yaz okulları ve dil okullarına yönelik 150-200 kadar eğitim danışmanlık firması olduğu düşünülürse ve bunların yıllık cirolarınnın 100 bin dolar ile bir kaç milyon dolar arasında değiştiği kabul edilirse kaba bir hesapla 50 milyon dolarlık bir eğitim pastası olduğunu tahmin edebiliriz. Henüz yeni gelişmeye başlayan uzaktan eğitim hizmetleri bu pazarın için şu aşamada %1 in de altında olabilir.Yani önümüzdeki sene için tahminen 200 ile 400 bin dolar arasında değişebilen bir pasta
Başka bir hesapla 16-50 yaş arasında olup bir üniversitede okumayan ve ingilizceyi yeterli düzeyde konuşabilen ve yeterli düzeyde gelire sahip lisans yada yüksek lisansa ilgi duyan insan sayısı yaklaşık 100 bin olarak düşünülebilir.İlk sene bu insanların binde beşine bile ulaşmak çok iyi bir başarıdır.Biz en kötü ihtimalle bu kitlenin binde birine ulaşmayı düşünüyoruz ki bu da sene sonunda 60-70 bin dolarlık bir gelire karşılık gelmektedir.
Ancak gelişmiş ülkelerde olduğu gibi ülkemizde de bu pazarın bir kaç sene içinde inanılmaz bir hızla büyüyeceği ve boyutlarının konvansiyonel eğitim pazarı boyutlarına ulaşması düşünülmektedir. Bu pazarda ilk olan ve oyunu kurallarına gore oynayan kazanacağı kesindir.Süperonline örneğinde olduğu gibi ilk aşamada bir takım zorluklar çekilse de oturması beklenen 5 yıl içinde % 50 ye yakın bir pazar payı bekleyebiliriz. 2. 6 Rekabet analiziYurtdışı eğitim danışmanlık firmaları :
Avantajları: Sayıları 100 ün üzerinde olan bu tür firmalar yurt dışına yönelmiş öğrenci pazarını ellerinde tutmalarından ve her köşede yerleşmiş olmalarından dolayı kısa sürede sesimizi ve markamızı duyuramamız halinde uzaktan eğitim olanakları keşfetmeye başlayacak olan potansiyel müşterilerimiz bu kurumların ağına düşebileceklerdir. Dezavantajları : Yeni teknolojilere uyum sağlamada gösterecekleri yavaşlık , pazara girmede geç kalmış olmalarından doğabilecek kayıplar bizim için avantajdır.
Dil eğitimi veren dersaneler :
Avantajları:Dil eğitimi konusunda uzun yıllara dayanan birikim, kadro, müşteri ve sistemleri olması Dezavantajları:Bu kuruluşların temel amaçlarının dil öğretmek olması bizim temel amaç olarak gördüğümüz aracılık hizmetlerine geçiş yapmalarını zorlaştıracaktır.Bunlardan bazıları bu olanağı keşfetmek istediklerinde ise büyük ihtimalle geç kalmış olacaklardır
Özel eğitim kurumları:
Avantajları:Bazı özel okullar yada üniversiteler bazı yabancı üniversitelerle anlaşarak bize rakip olmak isteyebilirler.Bu kurumlar kendi etki alanlarında ve çevrelerinde sınırlı bir güce sahip olacakarı düşünülebilir Dezavantajları:Profesyonel çalışma hayatından uzak ve ticari anlayışa sahip olmamaları. Hızlı değişim gerektiren bu işi çekip çevirebilecek hareket yeteneği yüksek timleri kurmaya uygun olmayan hantal yapıya sahip olmaları
Yalçıneli Eğitim Danışmanlık:
Avantajları:Yapılan pazar araştırması sonucunda dünyada bu hizmeti veren sayılı 20 ye yakın üniversite ile bağlantıları kurmuş durumdayız.Bu üniversiteler ABD den Kanada’ya İngiltere’den Avustralya ve oradan Yeni Zelandaya kadar uzanan bir coğrafyadadır.Bağlantı kurduğumuz üniversitelerin internet üzerinden verdikleri BA BS diplomaları Bilgisayar , Ekonomi Ticaret , İşletme, Muhasebe , Hukuk , Psikoloji, Sosyoloji, Antropoloji, Siyaset, İnsan Gelişimi, Çevre, ,Yöneticilik gibi çok değişik alanlardadır. Master ve Doktora diplomaları ile çok daha geniş bir yelpaze oluşturmaktadır. Bu kurumlarla güvene dayalı bir ilişkiye girilmiş durumdadır.Yalçıneli’nin birikimi bu tür yeni bir hizmetin geliştirilmesine oldukça uygun bir yapıdadır. Dezavantajları:Yeni kurulacak olmasından kaynaklanacak ve en fazla bir sene kadar sürecek doğal doğum sancıları ..
Gelişme planı
3. 1 Tanıtım politikası
Türkiye’nin dört köşesine yayılmış binlerce üniversite hazırlık dersanesi ile ilk aşamada ingilizce eğitim veren özel okul ve anadolu liselerine broşür ve afişlerimiz ulaşacaktır. Okulların ve dersanelerin geliştirilmesi amacıyla kullanılabileceğini önereceğimiz “öğrenci başına komisyon” teklifi ilgi uyandıracaktır.Bunun yanında bu hedef kitlenin dikkatini çekecek ve ÖSS ye hazırlanan öğrencilerin katılabileceği bir yarışma ile bütün Türkiye çapında markamızı tanıtmayı düşünüyoruz
Çalışan kesime yönelik olarak bu kesimlere hizmet sunan eğitim danışmanlık firmalarına broşür ve afişlerimizi göndereceğiz.Ayrıca bu şirketlere vereceğimiz komisyonlar sayesinde bu firmalar master doktora yapmak isteyen geniş çalışan kitlelerine ulaşmamızı kolaylaştıracaklardır.Bununla birlikte verdiğimiz hizmetleri tanıtan web sitesinin profesyonel bir firmaya hazırlatılması firmamızın imajı açısından oldukça faydalı olacaktır. Ayrıca hazırlanan elektronik sunumlar ve birebir ziyaretler yolu ile büyük kuruluşlarının üst düzey yöneticilerinin etkilenmesi ve bu kuruluşlarla ortak çalışabilme fırsatlarının geliştirilmesi mümkün olabilecektir.
Her hafta vereceğimiz basın bültenleriyle ve ayda bir düzenleyeceğimiz basın toplantılarıyla basın ve medyada orjinal çalışmalarımızla yer almak istiyoruz. Eğitim ve teknoloji fuarlarına katılarak geniş kitlelere ulaşmayı planlıyoruz.Bir televizyon kanalı ile anlaşarak uzaktan eğitim ve eğitimde bilgi teknolojileri uygulamaları hakkında düzenli programlar yapmayı düşünüyoruz. Değişik gazete ve üst gelire yönelik dergilere makaleler hazırlayarak gündemde kalmayı planlıyoruz
3. 2 Fiyatlandırma
Aracılık yaptığımız okul ücretleri diploma başına 5 bin ile 50 bin dolar arasında değişmektedir. Bu rakamlar üzerinden bizim elde edeceğimiz gelir %10 ile %20 arasında değişmektedir.
Uzaktan eğitim programlarına katılmak isteyip de yeterli düzeyde İngilizce bilmeyen öğrencilere yönelik olarak düzenleyeceğimiz kurs programlarında elde edeceğimiz gelir öğrencinin düzeyine gore değişmekle birlikte 300 ile 2000 dolar arasında değişebilecektir.
Verebileceğimiz diğer bireysel ve kurumsal danışmanlık hizmetleri için yapacağımız ücretlendirme verilen hizmetin biçimine ve hizmet verilen kişi yada kurumun özelliklerine bağlı olarak saat başına 50 ile 250 dolar arasında değişebilecektir. 3. 3 Gelecekte verilebilecek diğer hizmetlerKurulacak şirket elde edilecek iş hacmi orantılı olarak birinci senenin sonuna doğru aşağıdaki alanlarda yeni bölümler kurabilir ve hizmet alanını genişletebilir.
Yurtdışı eğitim danışmanlık hizmetleri : Yoğunlaştığımız kitle internet üzerinden eğitim hizmetleri almak isteyenler olmakla birlikte aracılık yaptığımız üniversiteler ve dil okullarına yani yurtdışına gitmek isteyenler çıkması halinde bu müşterileri geri çevirmeden onlara bu alanda hizmet verilebilecektir
Yaz okul ve eğitim amaçlı gezi organizasyonları: Eğitim amaçlı turizm konusu son yıllarda gittikçe gelişen ve gelişmiş ülkelerde önemli bir pazar haline gelmeye başlamış bir konudur. Özellikle işlerin durgunlaşmaya başladığı yaz aylarında bu pazara yönelerek oluşturduğumuz öğrenci kitlesinin çevrelerinden de yararlanarak potansiyel ihtiyacı karşılamamız mümkündür. Bunun yanında yurtdışından Türkiyeye gelmek isteyen yabancı öğrencilere yönelik çalışmalar yapmamız da mümkündür.Bu konuda Türkiye’deki turizm merkezleri ile aracılık yaptığımız yabancı kuruluşların arasında köprülük yapmamız yeterlidir.
ÖSS kariyer danışmanlığı: Gelişmiş ülkelerde oldukça gelişmiş olan kariyer danışmanlığı ükemizde son derece zayıftır ve profesyonel olarak ele alınmamıştır. Bu konuda değişik modeler üzerinde geliştireceğimiz kariyer testleri ile elde edeceğimiz gelir açısından küçük bir kalem oluştursa da potansiyel müşterilerimizi doğru yönlendirme açısından bize oldukça stratejik bir avantaj sağlayacaktır
Anne-baba egitim hizmetleri : Son yillarda yapilan arastirmalarda ortaya cikan en onemli gerceklerden birisi de beynin temel gelisiminin cocuk okula baslamadan yani 6 yasina kadarki surede olusmasidir.Bu sure icinde okula gitme firsati bulamayan ve bulsa bile vaktinin cok onemli bir bolumunu evinde anne-babasi ile geciren cocuklarin gelisimleri acisindan anne-babanin cok iyi birer egitimci olmalari gereksinimi ile karsi karsiyayiz. Benzetmek gerekirse profesyonel soforlerin ehliyet sahibi olmalari kadar amator arac kullananlarin da bir ehliyete sahip olmalari gerektigi gibi evlenme hazirligi icine girilen 18 yaslardan 40 yaslara kadarki yaş grubu içinde gelecegimizin sorumlulugunu ustlenen anne-babalarin amator egitimcilik sertifikalarina ihtiyaclari cok aciktir.Zamanımız olduğu sürece bu alana yönelik programlar düzenlememiz mümkündür.Ayrıca bu tür programlar yapacağı etki ile tanınmamıza ve verdiğimiz temel hizmetlerin üzerine ilgi çekmek açısından oldukça önemlidir.
Bireysel ve kurumsal gelişim programları : Beynimizin sınırlarini kesfetmeye henuz yeni basladik. Ozellikle kucuk yastaki cocuklar başta olmak uzere beynini gelistirme konusunda umidini yitirmemis genis kitlelere eglenceli oyunlar yardimiyla yaraticilik , hafiza, elestirel dusunme, problem cozme, hizli okuma , liderlik özelliklerini gelistiren programlar duzenlenerek her yastan insanlarin okullarda ogrenemeyecekleri becerileri kazanmalarina olanak saglamak mumkundur.
Bilgi teknolojileri eğitim ve danışmanlık hizmetleri : 7 den 70 e her yasta insana yonelik bilgisayar ve internet becerileri kazandiran ogrenme programlarını düşünebiliriz.Hedef kitlemiz verilecek eğitim programlarından yararlanmak için zaten temel bilgisayar ve internet becerilerin sahip olması gerekecektir ve bu konuda ilk danışcağı biz olacağız. Son derece guncel olan bu alanda her gecen gun yeni ihtiyaclar ortaya cikmaktadir.1998 yılında sadece iki kuruma verdiğim danışmanlık ile ayda 5 bin dolar düzeyinde gelir elde ettiğim düşünülürse başta eğitim kurumları olmak üzere bir çok özel şirketin çalışanlarının internet üzerinden eğitilmelerine yönelik önemli proje ihtiyaçları gibi gelişmeye oldukça açık yeni fırsatları tahmin etmek zor değil.
3. 4 Şirketi oluşturacak takım üyeleri ve görevleri
Genel Müdür: Şirketin organizasyonu,elemanların ihtiyaçlarının giderilmesi ve onların geliştirilmesi için imkanlar sağlanması, yapılacak işlerin düzenlenmesi,finansal kontrol,pazarlama ve satış takibi,kurumlararası ilişkiler,kurum içi ilişkiler,uluslar arası bağlantılar,devlet kuruluşlarıyla ilişkiler,ücretler ve fiyatlandırmalara takımıyla birlikte karar verir.Yönetim kuruluna aylık raporlar hazırlar. Sekreter:Genel müdürün asistanlığını yaparak yazışmaları takip eder, öğrenci ve müşteri bilgilerini dosyalar ve düzenler Dil Kursu Yöneticisi :TOEFL sınavlarına hazırlık amacıyla vereceğimiz hızlandırılmış İngilizce programlarını hazırlar öğrencilerin gelişiminden sorumludur ve girilecek sınavları ve sonuçlarını takip eder. Satış ve Pazarlama Müdürü :Kurumsal müşterilerin ziyareti, hizmetlerimizin tanıtım ve pazarlanmasından sorumludur.Bunun yanında hizmetlerimizin topluma tanıtılması amacıyla düzenlenecek programlarda aktif olarak rol alır .
Finansal analiz4. 1 Kuruluş masraf özeti (ilk bir yıl için) :175 bin dolara)Kira Giderleri : 5 bin dolar Eğitim ve danışmanlık hizmetlerinin verileceği ve ilk aşamada tek sınıflı bir dersane olarak da hizmet verecek merkezin kiralanması
b)Tefrişat Giderleri :10 bin dolar Merkezin (iki ofis, bir çalışma odası ve bir ders salonunun) tefrişatı
c)Teknoloji Giderleri :20 bin dolar Merkezin bilgisayar (10 adet bilgisayar, 1 adet printer-fax-skaner , güç kaynağı) ve ağ ve internet donanımının kurulması
d)Ofis Malzeme Giderleri : 5 bin dolar 5 adet telefon, televizyon , uydu alıcısı, video , video kamera , kütüphane , dil eğitim araçları
e)Şirket Kimlik Giderleri :15 bin dolar Web sitesi , broşür afiş ve el kitapçıklarının hazırlanması
f)Personel Giderleri : 80 bin dolar Maaşlar:60 bin dolar (Gen.Müd.2000, Kurs Müd. 1500 , Paz. Müd. 1000, Sekreter 500 dolar ) Diğer :20 bin dolar ( SSK vergiler, özlük giderleri, özel sağlık giderleri, ve diğer masraflar)
g)Ulaşım Giderleri :10 bin dolar Ulaşım aracı (5 bin dolar) , benzin, bakım ve diğer ulaşım masrafları 5 bin dolar
g)Cari Giderler :20 bin dolar İletişim (telefon ve internet ),dergi, gazete vb kaynaklar, kurum açma, kurumsal vergiler, muhasebe, elektrik, ısınma, su, ikram, yemek
g)Tanıtım Giderleri :10 bin dolar Reklam (5 bin dolar) , fuar katılımları (5 bin dolar) 4. 2 Gelir analizi(ilk bir yıl için) :175 bin dolara)Aracılık Gelirleri :60 bin dolar İlk sene için uzaktan eğitim yoluyla üniversite, master ve doktora programlarına kaydolan öğrenci sayısının 50 ile 150 arasında olabileceğini tahmin ediyoruz.Öğrenci başına alacağımız aracılık komisyon geliri bize öğrencileri referans olarak kazandıran dersane benzeri kurumlara verdiğimiz komisyonları düştükten sonra yaklaşık olarak 300 ile 1500 dolar arasında değişecektir.Bunun ortalamasını 700 dolar kabul edersek ilk sene için 35 bin ile 105 bin dolar arasında bir gelir bekliyoruz.Biz bunun kaba ortalamasını aldık
b)İngilizce Kurs Gelirleri :55 bin dolar İlk sene içinde yaklaşık olarak 50 ile 150 arasında öğrenciye hızlı dil eğitimi vereceğimizi düşünüyorum.Bu öğrencilerden ortalama 300 ile 2000 dolar arasında gelir elde edebileceğimizi düşündüm. Ortalama öğrenci sayısını 80 ortalama geliri de 700 dolar aldık
c)Diğer Gelirler :60 bin dolar Yurtdışı eğitim danışmanlık hizmetleri :20 bin dolar Yaz okul ve eğitim amaçlı gezi organizasyonları :10 bin dolar ÖSS kariyer danışmanlığı. : 5 bin dolar Anne-baba egitim hizmetleri : 5 bin dolar Bireysel ve kurumsal gelişim programları : 5 bin dolar Bilgi teknolojileri eğitim ve danışmanlık hizmetleri :25 bin dolar 4. 3 Sonuçİlk sene için gelir gider dengesi kurulabilecek gibi görünmektedir.İkinci yıl kadrolaşma ve diğer büyüme yatırımlarından dolayı büyük bir kar beklenmeyebilir. Ancak ikinci yıldan sonra kritik bir büyüme düşünülebilir.En kötü tahminle üçüncü yılın sonunda vergiler düştükten sonra 150 bin dolarlık net bir gelir beklenebilir.Bu gelir bundan sonraki yıllarda katlanarak artması beklenmektedir.
29-Haziran-2001 Melih Yalçıneli 533-3585049 212-5518721 |